SQUARE CITY is al meer dan tien jaar een vaste waarde in het Belgische wervings- en selectielandschap. Executives by SQUARE CITY verzorgt dedicated search & selection voor bedrijven op zoek naar (senior) management en C-level profielen. Door ons uitgebreid netwerk van professionals en de persoonlijke benadering van onze consultants mag je rekenen op een kwalitatieve, duurzame en transparante samenwerking.

Vandaag zoeken wij voor één van onze trouwe klanten een Global Sales Manager. Ben je gefascineerd door het idee om onze opdrachtgever verder uit te breiden en volledig strategisch eigenaar te worden door langdurige zakelijke relaties met klanten op te bouwen?
 
De verantwoordelijkheden voor deze functie zijn:

•  Je staat in voor het ontwikkelen van een strategisch Key Account business plan.
•  Je zal regelmatig communiceren met klanten. Oplossen van dagelijkse problemen binnen de grenzen van bevoegdheid en autoriteit.
• Je staat in voor het coördineren van het wereldwijd aanbestedingsproces (bijv. opsplitsen van de taak naar regionaal niveau, consolideren van informatie uit regio's, enz.).
• Je gaat strategisch inzicht verkrijgen in de bedrijfsontwikkeling van klanten en dit doorgeven aan de S&OP Planner ten behoeve van de verkoopprognose.
• Je zorgt voor tijdige en succesvolle levering van oplossingen, het voorbereiden en uitvoeren van regelmatige bedrijfsbeoordelingen met klanten en het verzamelen van feedback van klanten en doorgeven aan de leiding van het operations team.
• Je zal prijsmarges definiëren in overeenstemming met het mark-up beleid, business case berekeningen doorvoeren, ondersteuning bieden bij het creëren van oplossingen (in complexe gevallen) en onderhandelen over voorwaarden van overeenkomsten.
• Je staat in voor het ontwikkelen van initiatieven voor cross- & up-sale voor bestaande klanten (inclusief cross-BU selling) en zorgen dat verkoop-/omzetdoelstellingen worden gehaald voor een portfolio van accounts.
• Je genereert nieuwe ideeën, faciliteert ontwikkelingen en beheert incasso's/claims van complexe dossiers.
• Je gaat toezicht houden op het team, de dagelijkse werkzaamheden overzien en de prestaties van het team controleren.
• Je staat in voor 'on the job' training van het team, het verstrekken van ervaring en expertise.
• Je zal deelnemen aan het Solution Building proces samen met het 'Commercial' en 'Operations' team met het oog op de ontwikkeling van nieuwe producten en diensten, inclusief behandeling van het IT-gerelateerde deel.
   

De vereiste kwalificaties zijn:

• Je hebt het vermogen om de behoeften van de klant te begrijpen en klantgerichte oplossingen te leveren. Inclusief het vermogen om actief te luisteren.
• Je beschikt over sterke interne coördinatie- en communicatievaardigheden.
• Je beschikt over Key Account Management / Project Management expertise.
• Je hebt vaardigheden voor relatieonderhoud op lange termijn en politiek bewustzijn.
• Bij voorkeur heb je geavanceerde expertise in premium merk klanten / industrieën.
• Bij voorkeur heb je kennis van logistieke diensten, echter is dit GEEN must.
• Kennis van CRM-software (Salesforce) is een plus.

 Dit is wat onze klant aanbiedt:

• Een job vol afwisseling met langetermijnperspectieven in een internationale omgeving waarbij je strategisch in de firma wordt ingeschaald.
• Je gaat samenwerken met gemotiveerde & bekwame collega's in een open bedrijfscultuur.
• Een aantrekkelijk verloningspakket inclusief extralegale voordelen.
• Een aangename werkruimte waar je je talenten ten volle kan ontplooien.